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互联网给养殖带来了什么?兽药价格

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互联网给养殖带来了什么?兽药价格

发布日期:2017-11-11 作者: 点击:

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  最近,互联网思维在养殖业的运用这个话题很火!互联网思维是简单、高效、口碑、快!有的媒体在谈论养殖人该如何运用互联网思维?有些媒体在反驳把互联网思维搬到养殖行业只是一种生搬硬套。互联网思维是什么?我想不只是雷军总结出来的几个词。在悄无声息中,互联网正在深刻的改变着中国的养殖业。互联网思维更多是一种思维方式,互联网思维更多是对养殖人意识和评价标准的改变。互联网对养殖业的影响已经根深蒂固,如果企业跟不上互联网时代的发展步伐,注定要被淘汰出局。

  1、互联网改变了养殖人的知情权


  垄断和信息不透明一直是支持养殖行业传统商业模式的基础,因为产品价格信息不透明,养殖人不知道该产品的成本价,所以,有很多企业可以采取暴利模式,尤其是给经销商很大的利润空间,这是支持经销商为企业打天下的关键所在。正是基于信息不透明,很多上游企业,尤其是饲料和兽药企业把主要精力放在开发经销商身上,而忽视了终端用户的需求。某饲料企业推出了三高政策,去年饲料销售收入增加了63%,三高政策写给股民看,是很好的软文,但是互联网是开放的,养殖人,他的客户看到三高策略,不知有何感想?互联网是透明市场竞价,企业的营销行为也赤裸裸的暴漏在客户面前。


  电子商务在养殖业的推进会让养殖人获得更多的知情权。传是中大猪预混料推出之时,我们采取了“脱销”策略,告诉全中国养殖人,4%中大猪预混料的配方成本在2500元左右,加工包装成本在500左右。回归产品本质价值追求是互联网对养殖人思维的第一个转变。养殖人通过互联网了解了更多产品价格信息,将对他们购买产品决策作出深远影响。目前,很多养殖人买东西前,都要去淘宝平台和买卖益平台比价,或者到论坛、qq群询问产品价格,电子商务让养殖人对产品有更多的知情权,这种行为将对企业的营销产生很大的影响,互联网将加快上游企业暴利时代结束。


  2、互联网给予养殖人数据思维


  很多养殖人之前从没做过对比实验,猪场做对比实验更多是饲料业务员为了销售产品,协助猪场老板完成的。养殖作为比较粗放的生产方式,很多养殖人在生产中,忽视了数据的重要性。互联网思维里有一个数据思维,很多媒体都解释为大数据。大数据需要很多的技术和服务器积累,大数据产生的效益也非常慢,只有海量用户的互联网公司才会把大数据作为重要战略。我这里谈到的数据思维更多是对结果的判断准则,我们发现部分养殖人在网上买传是饲料,一定要做一下对比实验,用实验结果说话用,用料肉比、日增重来评价产品好坏,这是养殖人拥有数据思维的开始。养殖人拥有思维数据,学会用数据来评价产品,对上游企业来说影响很大。在过去很长时间,企业都是靠品牌来打天下,品牌大了,知名度高了,就是好产品,广告是企业首选的市场营销方式。而养殖人拥有数据思维,产品性价比才是产品好坏的核心评价指标。这对中小企业来说,带来了新的福音,努力把自己产品做好,可能品牌知名度不够,但是性价比足够好,客户最终还是会信任你,选择你,甚至帮你传播。


  3、互联网正在消灭中间经销商


  互联网和电子商务的发展,会逐渐消灭中间渠道。让传统企业被迫转型,在过去我们评价一个公司大小,关键是看公司人员规模,人多的公司,就是大公司。现在,评价一个公司好坏,更多是看人均效益产出。人海战术,广泛布局经销商的销售模式,已经不能给传统企业带来新的增长,尤其是效益的增长。因为,中间渠道的力量正在被消弱。举例来说,饲料经销商在整个销售环节中,替企业做3件事:仓储与最后1公里配货;2、赊销与货款结算;3、饲料加工与售后服务。随着电子商务的发展,第一个服务完全可以由专业的第三方物流公司承担,我们与物流公司谈判,不需要花过多的钱,就可以保证送到全国各地任何一个猪场。电子商务和发达的物流即将对经销商进行革命,假如农村小散户大量淘汰,中等规模的猪场习惯网购,未来几年可能有无数的小经销商走向倒闭。

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  4、互联网力量给养殖户舆论话语权


  传统媒体传播渠道,话语权掌握在记者、编辑和主持人身上,企业通过广告和媒体公关,基本可以控制舆论话语权,移动互联网和社交网络的流行,让网络话语权开始分散,养殖人在网上拥有了更多话语权,去年全国家禽业长达一年的与传统媒体斗争,最后迫使“禽流感”更名,这是养殖户利用互联网争夺舆论话语权的成功案例。无独有偶,双汇进口美国肉,养殖人联合起来抵制双汇,双汇公司出来也百口难辨!无论结果如何,行为是否恰当,这个案例也表明了互联网赋予养殖户新的舆论话语权。对企业来说,这是一种挑战,无论是媒体公关还是品牌公关,面对千千万万的养殖网民,企业需要思考,需要转变公关方式。


  5、互联网正在教养殖人学会反抗


  “抵制屠宰企业过分压价”,这是2013年来,养殖户最典型的行为和讨论的话题。养殖户一直是弱势群体,屠宰企业掌握了猪价定价权,但是互联网快速传播方式正在教会养殖户学会反抗,反抗不理性的压价行为。比如,五一过后,猪价快速上涨,养殖户一方面倍感兴奋,同时理性的养殖户马上站出来发表看法,这是屠宰企业新的一种牟利手段,是屠宰企业操控猪价的结果,果不其然,发改委于今日公布了即将开始第二次收储的信息。屠宰企业是先听到风声,提前准备收储,互联网信息传播太快了,养殖户得知即将收储,会采取压栏行动,用自己的行动来反抗上下游的压榨行为。


  互联网思维和电子商务,就是这样,无声无息的对养殖业产生着深远影响,企业要紧跟互联网时代发展潮流,否则将会被淘汰,甚至瞬间倒下!


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